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【新春直撃インタビュー】
2007年1月9日 掲載
みずほコーポレート銀行　齋藤宏頭取(２)

後継者育成は「亀裂なく上手に移行」

●ディール・アフター・ディール営業
　Ｍ＆Ａ分野で外資系投資銀行と戦う上でのみずほグループの優位性、それは国内の大企業の７割、中小企業１０万社と取引していることにある。
「私どもは本店営業部が業種別に１部から１８部まであり、融資をしながら、業種共通の問題に対し深いソリューションを提供できる。そこから究極の姿としてＭ＆Ａを提案していく。外資系は確かにクロスボーダーでの経験は豊富ですが、会社のためというより、とにかく値段を高く吊り上げる。貸出残高があるわけでも株を持っているわけでもありませんから、後は野となれ山となれ。我々は貸し出しも株もあるので、本当にこの会社のために値段が適正であるかを考える。そういうことで、みずほコーポレートの信頼が非常に高まっていると思います」
　昨年１２月の「マルハ」と「ニチロ」の統合でも、両社長から相談を受け裏方として調整役を担った。
「合併や統合はスタートであって、そこから事業を切り離してＩＰＯ（株式上場）するなど、後が大事。米の投資銀行は最初に何十億と手数料を取るが、我々は『ディール・アフター・ディール営業』として、最初は割安で、その後の長いお付き合いで収益を上げていく。それによって人も育つし、米銀にない信頼関係が構築できる」
　こういった点に魅力を感じ、外資からみずほへの転職組も少なくない。
「一時的に給料がいいと思って行ったけれど、すさんだ人間関係に耐えられなくて戻ってきたりね。みずほから出てみずほへ戻った人もいます。僕は大いに戻ってこいと言っているんです。人事部長なんかは、とんでもないと怒っていますけど（笑い）」

●海外収益４０％　
　０７年、国際展開では中近東に注目する。
「今はバーレーンに事務所がありますが、将来的にはドバイ（ＵＡＥ）とリヤド（サウジアラビア）への進出を考えています。同時にイスラミック金融、これは単に融資ではなく運用を新しく手がける。イスラム圏というのは、インドネシアやマレーシア、ロシアともつながっている。電力、ガスや商社など資源関係の取引先を考えると、これは大変価値のある案件です」
　０９年に海外収益比率４０％、という目標達成時には、米と欧（中東含む）で１０％ずつ、残りを中国で１０％、ＡＳＥＡＮで１０％と描く。
　根強い銀行批判についてはどう受け止めているのか。
「今、銀行批判がいろいろあって、儲け過ぎだとか。私が就任以来、銀行って嫌われているけれど、キヤノンやトヨタはあれだけ儲けていても批判されない。なぜか。多分、銀行は自ら努力せず、制度に守られているだけだと思われている。だから、みずほコーポレートは違う、世界と競争して、世界から４割の収益を上げている、となれば、キヤノン、トヨタ同様努力しているとなって、銀行批判もなくなっていくのかなと思っています」

●２０１０年に女性役員誕生？　
　収益拡大には優秀な人材の育成が不可欠。外国人幹部登用に力を入れる。
「１７０人ほどが集まる年２回の部店長会議は、１０人近い外国人の部長たちがいますので、同時通訳を入れます。午後の国際問題の分科会は全部英語。私も最初のスピーチから英語でやります。今、若手からは、『英語を準公用語にすべき』という声が出て、常務たちが戦々恐々としています」
　女性登用も積極的だ。２年後には部長、２０１０年には役員誕生までも想定する。
「こういうのは上が言わないと動かない。お客さまは女性が来れば『いいじゃないか』と言うのに、女性の部下が行こうとすると、『相手は喜びませんよ』と。自分の職場を取り上げられるような気分になるんですね。でも、能力は全く変わらない。銀行業はどの部門だって性別の区別はいりません」
　最後に、後継者育成について聞いてみた。
「今年辞めるつもりはありませんが、トップダウンでできるような人がいいんじゃないかな。その時代の要請もありますから、何人かの候補を持って、本人にも周りにもわからないように育てていく、ということが非常に大事。本人や周りが知ると、大概ろくな結果にならない。妙に安全運転になったり、権力が集中してしまう。亀裂なく上手に移行することが必要でしょう」
　だが、グローバル化はこれからが本番。齋藤頭取は当分辞められそうにないのではないか。

●齋藤時代はまだまだ続く
　金融界を代表するリーダーのひとりである。ダンディーな外見、落ち着いた口調。それでいて、発言の節々に強烈な自負心がうかがえる。世界を相手に戦う態勢を着々と整え、これからが勝負の時。まだまだ齋藤時代が続きそうな雰囲気だ。


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